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葛天这50个人,去年光卖破烂卖了3000000000元!

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葛天这50个人,去年光卖破烂卖了3000000000元!

发布日期:2019-04-17 作者: 点击:

为它,这群人能绕着大半个中国转半年;为它,这群人能在寒冬酷暑天,挨家挨户跑着收……


但人家也跑出了成效,去年一年卖破烂儿卖了30多个亿!


这群人就是由废不锈钢运营中心和废普碳钢运营中心组成的河南葛天再生资源有限公司(以下简称葛天公司)的员工,人家把收“废品”做到了极致。

 

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葛天公司大家庭合影,这个公司由废不锈钢运营中心和废普碳钢运营中心组成,主要负责处理集团生产流程中余下的废料,拓展再生资源相关业务。


老乡们可不要小看这个公司,人家的背后可是有名的金汇集团。


作为金汇的下属公司,葛天公司废不锈钢运营中心产品除去一部分用于金汇的内销外,该中心还把不锈钢生意的触角延伸到全国各地。而成立不到一年的废普碳钢运营中心则是将市场上的废旧钢铁收购回来,经过加工再销售出去。


这么“牛”的公司,赶紧和小编一起去看看吧!


“为了和客户见一面,跑了仨地方、坐了一天车,衣服都能拧出水来。”


2017年3月,葛天公司正式成立废不锈钢运营中心。


“成立运营中心一方面是为了不浪费集团内部生产下来的废料、边角料,另一方面是从不锈钢废品市场上反馈来的信息显示这个市场前景较好。”废不锈钢运营中心总经理朱石磊说道,“成立之初就四五个人,不能光等着集团内部的单子,我们必须接到外面的单子才叫赚钱。”

 

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葛天公司优质废钢成品存放区。

 

为了尽快接到外面的单子,朱石磊和其他四名同事一起出去跑市场。就这样,他们一人一个包、一个水杯,跑遍了大半个中国。


为了能够谈成福建厂家一单订单,朱石磊先去对方设在广东的销售处,负责人回福建工厂了。朱石磊坐火车赶到福建时,负责人又到了温州出差。


“为了和客户见一面基本上是坐了一天的车,到了温州已经晚上了。找到住宿的地方,衣服都能拧出很多水来。”朱石磊说。


第二天见面时,福建厂家老板也被朱石磊的执着打动了,但是该厂家还没有开展这项业务。这样的结果让朱石磊又高兴又失落,高兴的是有了一个好的开端,失落的是单子没谈成。


谈及在外奔波的日子,朱石磊说道:“没有苦不苦,现在人都是这样奔波,大家都不容易。常年在外,最主要的是对家庭充满了愧疚,没有尽到那么多责任,以后多弥补弥补。”


“感觉这次合作很自然,你为客户做的好与坏,客户都会记得。”


废不锈钢中心接到的第一单是从广西一家钢铁厂得到的,其实这家企业最开始和那个福建企业一样没有开展这项业务。


但是朱石磊一直和对方保持着紧密的联系,相互分享市场信息。朱石磊坦言,双方关系发生转变是在2017年5月份。


“当时广西厂家的郑州分公司急需一吨废不锈钢料做破碎料实验,从广西调货过来耽误事不说,也不划算。当时对方就打电话过来,看葛天能不能帮忙,于是我们就赶紧向集团提出了申请。”朱石磊说。


金汇总部接到朱石磊反应的情况后,对他的想法也特别支持。


“集团内部协调好符合要求的不锈钢料后,就及时联系货车送到了对方分公司。”朱石磊告诉小编。


随着市场行情变化,这家广西企业2017年6月份也进入了废不锈钢市场,第一个订单就是与废不锈钢运营中心合作,这也是该中心的第一个外来订单。


“感觉这次合作很自然,你为客户做的好与坏,客户都会记得。”朱石磊说。


为了完成一个订单,总经理带头收废品,每天晚上12点之前没回过家


废不锈钢运营中心的成功运营让葛天公司考虑进一步细化产品结构,2018年1月开始筹备新的运营中心,同年7月,葛天公司普碳钢运营中心正式成立。


成立之初,普碳运营中心总经理马超举遇到了和朱石磊一样的问题——如何打开外部市场。


马超举带着同事跑了七八个省份,2018年8月在河北找到一家符合要求的钢铁企业,可以把葛天生产的产品消化掉。


“为了拉到这个单子,我在这个厂待了20多天,每天就跟着负责人跑。最后人家也是没办法了,让先签一单试试。但这个单子也是有条件的,一个品种最低要求是一千吨,15天必须拉到河北交货,完不成交货或者质量不达标都必须赔对方高额违约金。”马超举回忆说。

 

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单子接到了,这么大的量如何在15天时间内交货?


“这时候还是笨法子有效,我和同事开始在长葛钢材市场和董村挨家挨户的收废品,早上四五点出发,夜里12点之前没有回过家。就这样也没完成订单的量,我们又到周边几个市收购,到第13天才完成订单,还挺险的。”马超举说。


提前两天送到货,质量也完全符合对方要求,葛天原材料也成为了这家企业的供货信得过单位。“现在只要是葛天的货到,检验合格之后立刻打款,这是其他供货商享受不到的待遇,也是对葛天的最大肯定。”马超举自豪地说道。


一年时间,葛天公司两大运营中心卖破烂儿卖了30.27亿元!


随着葛天公司两个中心成功投入运营,葛天公司在2018年初步形成全国回收网络布局,基本实现了废钢收购标准化、精细化、品牌化。


“中心成立之初就开始布局原材料收购网点,同时结合互联网使原料收购网点更加多元化,以满足不同客户的需要。”朱石磊说道。


在收购基地布局上,葛天公司除了与以往原材料供应商进行合作,也开始设立自己的收购基地。


“我们在河北保定的废料收购基地2018年5月18日开始运行,全年可完成4.7万吨的采购量;在河北邯郸的收购基地2018年12月初已投入运营,如果现在河北的客户再下订单,我们根本不用担心原材料。”马超举告诉小编,“同时我们所洽谈的荥阳基地、南阳桐柏基地已进入协议签订阶段,安阳、沧州等地区基地已经进入达成意向阶段。”


同时,葛天公司引进的破碎线设备、保障设施已经安装调试完毕,这将大大缩短产品的生产时间。“为了扩大原材料来源,我们公司的报废汽车拆解资质经河南省商务厅审批完毕并上报至国家商务部,相信能顺利获批。”朱石磊告诉小编。


葛天公司的努力也给金汇集团交出了一份不错的成绩单:废不锈钢运营中心2018年年底完成年销售收入27.63亿元,废普碳钢中心完成年销售收入2.64亿元。


给辛勤的他们点个赞,正是他们和遍布全国的收购大军撑起了大周城市矿产示范基地的“大厦”!


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关键词:再生资源回收

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